Performance Recruiting Agentur? Wir messen nicht Klicks, sondern Einstellungen.

Performance Recruiting im Detail

Was ist Performance Recruiting?

Performance Recruiting überträgt die Methoden des Performance Marketings auf die Mitarbeitergewinnung. Statt eine Stellenanzeige zu schalten und zu warten, werden bezahlte Kampagnen auf Social Media, in Suchmaschinen und auf weiteren Kanälen ausgespielt, jede Anzeige wird gemessen, und Budget fließt dorthin, wo die Zielgruppe reagiert. Der Vorteil gegenüber klassischem Recruiting: Es erreicht auch Menschen, die nicht aktiv suchen, aber offen für ein passendes Angebot sind. Und das ist die Mehrheit der Fachkräfte.

Was eine Performance Recruiting Agentur leistet.

Eine Performance Recruiting Agentur richtet Kampagnen ein, produziert Anzeigen und Videos, baut eine Landingpage, misst Klicks, Bewerbungen und Kosten und optimiert laufend. Häufig kommen Suchmaschinenmarketing und ein Bewerbermanagement dazu. Das ist die Leistung, die Sie erwarten dürfen. Sie ist auch Teil dessen, was mitarbeiter.com für seine Kunden tut, seit wir 2018 mit den ersten Kampagnen begonnen haben.

Wo der Ansatz allein an Grenzen stößt.

Die Kennzahl endet zu früh. Die meisten Kampagnen werden auf Kosten pro Bewerbung optimiert. Das ist die Zahl, die eine Agentur beeinflussen kann. Für Sie zählt aber, ob die Bewerbung fachlich, regional und zeitlich passt. Wer auf das Formular optimiert, bekommt Formulare.

Der Pool ist unbekannt. Ohne eigene Datenbasis weiß niemand vor dem Start, wie viele Menschen mit der gesuchten Qualifikation in Ihrer Region leben und ob sie über den gebuchten Kanal überhaupt erreichbar sind. Werbeplattformen erkennen nur einen Teil einer Berufsgruppe als solche.

Die Arbeit nach der Bewerbung bleibt. Rückruf, Vorauswahl, Absagen, Terminierung: Der aufwendigste Teil liegt oft weiter im Unternehmen. Eine Kampagne, die viele Rückmeldungen erzeugt, kann dann mehr Arbeit machen, als sie abnimmt.

Performance Recruiting mit der mitarbeiter.com Cloud.

Bei mitarbeiter.com ist Performance Recruiting eine Säule der Talent Activation Plattform. Die Kampagne bleibt datengetrieben, aber die Daten kommen von zwei Seiten.

Vor dem Start liefert die mitarbeiter.com Cloud das Potenzial: Wie viele passende Profile gibt es rund um Ihren Standort, aus Karrierenetzwerken, Social Media, Jobplattformen, Talent Pools und eigenen Daten, DSGVO-konform aus Deutschland. Das Ergebnis bestimmt Zielgruppe, Budget und Kanäle und ergänzt die Kampagne um die persönliche Direktansprache per LinkedIn und E-Mail. Den ersten Blick auf Ihr Potenzial gibt der Talent Check.

Nach der Bewerbung liefern die Telefonate die Daten. Jede Rückmeldung wird von uns angerufen und persönlich vorqualifiziert. Sie erhalten nur grüne Profile, also Menschen, die im Gespräch Interesse, Qualifikation, Entfernung und Starttermin bestätigt haben. Was wir in diesen Gesprächen über Wechselgründe und Vorbehalte erfahren, fließt zurück in Anzeigen und Zielgruppe. Die Kampagne lernt aus Gesprächen, nicht nur aus Klicks.

Kennzahlen, die wir Ihnen zeigen.

Klicks, Kontaktpunkte, Bewerbungen und die Leistung je Video oder Grafik sehen Sie im Kunden-Dashboard. Die entscheidenden Zahlen kommen aus der Vorqualifizierung: Wie viele grüne Profile, wie viele Gespräche, wie viele Einstellungen. Sie zahlen pro erfolgreicher Einstellung oder für den laufenden Zugang zur Plattform, nicht nach Klicks, Reichweite oder Stunden. Als besetzt gilt eine Stelle erst mit dem Arbeitsantritt. Die Modelle stehen auf der Preisseite.

Für welche Stellen Performance Recruiting funktioniert.

Für Fach- und Führungskräfte, bei denen es im Einzugsgebiet einen Pool gibt: Pflege, Handwerk, Industrie, Logistik, Handel, Gastronomie, Vertrieb, kaufmännische und öffentliche Verwaltung. Welche Branchen wir bedienen, sehen Sie auf den Branchenseiten. Für sehr seltene Expertenrollen, IT-Positionen oder Geschäftsführung ist das Kampagnenmodell nach unserer Erfahrung nicht der richtige Weg. Das sagen wir Ihnen im Erstgespräch offen.

Ablauf.

Welcome Call und Briefing, Talent Check und Vertiefungsgespräch, Content und Kampagnenaufbau, Go-live nach zwei bis sechs Wochen. Zwei bis vier Wochen nach dem Start folgt der erste Feedback-Call: Qualität der Rückmeldungen, Zielgruppe, Botschaft, Budget. Läuft eine Kampagne schwächer als geplant, tauschen wir Zielgruppe, Ansprache oder Creatives. Läuft sie schneller als geplant, pausieren wir, sobald jemand auf Unterschrift steht.